九州支社　カスタマーサクセス部アライアンス・第一アライアンス担当

第一アライアンス担当では、九州・沖縄エリアの大手・中堅企業に対し、dポイント・d払い加盟店化、広告・CRM・データ活用型マーケティングソリューションの提案、新規商流開拓、パートナー連携による案件創出を担う。
新規顧客開拓、外部パートナーとの連携、地域特性に応じた提案モデルの構築を通じ、九州支社の安定収益基盤づくりを推進する。

採用者には、九州・沖縄エリアにおける新規開拓営業担当として以下の業務を担っていただく。

①新規顧客開拓：地域企業、大手流通、小売、飲食、観光、交通、金融、メーカー等に対するターゲット選定、アポイント獲得、課題ヒアリング、提案、受注獲得。
②マーケティングソリューション提案：dポイント、d払い、ドコモデータ、広告、CRM、リテールDX等を組み合わせ、顧客の集客、販促、購買促進、顧客育成に資する提案を実施。
③商流開拓：広告代理店、地域パートナー、CARTA等の外部パートナーとの連携を通じた案件創出モデルの構築。
④成功モデルの型化：獲得案件を単発で終わらせず、提案書、営業プロセス、ターゲットリスト、訴求ストーリーとして組織内に展開可能な形に整理。
⑤社内連携：本社主管部、ドコモビジネス、ドコモCS九州、支店、関連部門と連携し、顧客課題に応じた最適な提案を推進。

・全国規模のdポイント会員基盤、d払い決済接点、ドコモデータ、広告CRMソリューションを活用し、地域企業の事業成長に直接貢献できる。
・既存商材の販売にとどまらず、新規市場開拓、商流開発、アライアンス構築、成功事例の型化まで経験できる。
・地域企業、広告代理店、ドコモグループ各社など多様なステークホルダーと連携し、提案力、調整力、事業開発力を高められる。
・自身が開拓した案件が、九州・沖縄エリアの成功モデルとして横展開できる可能性がある。

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以下のいずれかの経験を有する方。
・法人向け新規開拓営業経験2年以上。
・デジタル広告、販促、CRM、マーケティングソリューション領域での提案営業経験2年以上。
・SaaS、ITソリューション、データ活用商材等の無形商材営業経験2年以上。
・決済、ポイント、EC、リテール、広告代理店等における法人営業経験2年以上。

加えて、PowerPointを用いた提案書作成、Excelを用いた数値整理・顧客リスト管理、顧客課題のヒアリングから提案までの一連の営業プロセスを自律的に遂行できること。

・広告代理店、デジタルマーケティング会社、販促支援会社での営業経験。
・PayPay、楽天、KDDI、LINEヤフー等の決済・ポイント・広告領域での業務経験。
・CARTA、D2C等の広告・メディア・データ活用領域に関する知見。
・地域企業、自治体、観光、交通、流通、小売、飲食業界向けの提案経験。
・新規事業開発、パートナー営業、アライアンス推進経験。
・CRM、ID-POS、購買データ、リテールメディア等に関する基礎知識。

・前例や既存顧客に依存せず、自ら顧客を発掘し、新たな市場を切り拓く意欲のある方。
・個人で成果を出すだけでなく、成功事例、営業プロセス、提案ノウハウを型化し、組織成果の向上に貢献できる方。
・地域企業、自治体、広告代理店、本社主管部、支店等の多様な関係者を巻き込み、粘り強く案件を前に進められる方。

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